一个主办朋友的一番话惊出我一身冷汗！“一个9平米的标摊（标准展位），竟然三家展商拼团。中国会展业这么卷，哪里还有明天？”在会展行业摸爬滚打多年，最让我感慨的，莫过于如今愈发“魔幻”的“拼团”现象——一个3×3、仅有9平方米的标准展位，竟然三家参展商一起“拼”。他们像精打细算的租客，分摊着展位的每一寸空间、每一分费用，这看似荒诞的场景，却成了当下会展市场的真实写照，也撕开了行业发展困境的一角。
以前，展位/展台向来是一家独大，企业以占据宽敞独立、豪华装修、标新立异的展示空间为荣。可如今，在经济大环境的压力下，大企业不再一掷千金，中小企业纷纷勒紧裤腰带。
对大多数中小企业而言，动辄数万的展位费成了沉重负担，拼团参展成了无奈却又“精明”的选择。三家展商在9平米的方寸之地，摆放各自的产品、悬挂自家的展牌，局促却又努力展现着品牌形象。这种场景，以前一年难遇几次，现在“两家拼”、“三家拼”却在各类展会中频频上演，甚至成了常态。当然，3家展商拼9平米还是特别罕见，更常见的是2家拼9平、拼18平、拼36平……
展会主办方何尝愿意看到这样的画面？
展位费用是重要收入来源，三家分摊一个展位，费用直接缩水至原来的三分之一甚至更低。可市场竞争激烈，若不允许拼团，企业可能直接放弃参展，展会人气、影响力都会大打折扣。为了维持展会的生存与运转，即便利润微薄，也只能睁一只眼闭一只眼。
这种妥协，看似无奈，实则是行业内卷的缩影。
展台搭建的“价格战”早已白热化。
曾几何时，特装展台一平米报价上千、甚至几千元，精美的设计、高端的材质，彰显着企业的实力与展会的品质。如今，价格一降再降，400元一平米的报价屡见不鲜。企业为了压缩成本，不断压低搭建费用；搭建商为了揽下项目，只能不断削减利润、降低标准，最终导致展位质量参差不齐，行业口碑也受到影响。
不仅如此，据《旭说会展》观察，会展服务的各个环节都陷入了“内卷怪圈”。
从展位设计、搭建，到物流、酒店，再到观众组织，到现场的各种租赁、地毯，再再到广告宣传、品牌推广，服务内容高度相似，价格一个比一个低（唯独叉车、加班费，一个比一个黑）。
一个公司推出低价服务，其他公司立刻跟进；一家提供定制化服务方案，同行也迅速模仿。同质化的服务让企业难以抉择，只能用价格作为衡量标准，而服务提供商们则在低价竞争中苦苦挣扎，利润空间被压缩得所剩无几。
展会主题的同质化更是雪上加霜。
只要某个行业展会办得火热，其他主办方立刻跟风，短时间内同类展会扎堆出现，市场马上供过于求，大家都活得很艰难。例如，最卷的莫过于汽车类、汽配类的展会，各地都在举办。同一个展馆，至少好几场，多则超过十场。展会数量看似繁荣，实则资源分散，展会效果得不到保障，参展企业疲惫应对，观众也失去了兴趣。大家都挤在同一赛道上厮杀，最终陷入“赔本赚吆喝”的困境。
会展行业的内卷，就像一场没有硝烟的战争，消耗着每一位从业者的热情与信心。若任由这种情况发展，中国会展业的未来堪忧。
我认为需要城市会展管理机构发挥重要作用，制定规范的行业标准，加强对展会立项、招商、服务等环节的监管，引导行业差异化发展，严厉打击价格战。只有告别无序竞争，走向规范有序，会展业才能走出困境，迎来真正的春天 。否则，我们失去的不仅是利润，更是整个会展行业的未来。
政府工作报告定调，会展业的下一个黄金赛道在哪？
3月5日，十四届全国人大四次会议在北京人民大会堂开幕，国务院总理李强所作的政府工作报告，全面复盘了2025年我国经济顶压前行的发展成果——国内生产总值增长5%、总量达到140.19万亿元，以及“十四五”规划的圆满收官成绩，同时明确了“十五五”时期发展蓝图与2026年核心工作任务。对于会展业而言，这份报告更清晰划定了行业转型的赛道，明确了价值重构的核心路径与方向。报告明确提出“加紧培育壮大新动能、因地制宜发展新质生产
0评论2026-03-092
开工深思考丨中国会展行业，到底需要什么样的好展会？
春节假期的余温尚未散尽，会展行业早已按下开工冲刺的加速键。项目筹备、档期敲定、招商邀约、观众组织，开年的每一步布局，都锚定着全年的发展走向。走过多年的复苏反弹期，2026年的中国会展行业，已然告别了“规模为王”的粗放增长时代，进入了存量博弈、价值比拼的深水区。开工之际，面对行业洗牌加速、淘汰机制趋严的现实，我们不得不沉下心来追问一个最根本的问题：中国会展行业，到底需要什么样的好展会？市场的优胜劣汰，从
0评论2026-02-2613
会展行业面临的十大技术挑战深度解析
2026年，会展行业对数字工具的期望值达到前所未有的高度。然而，从AI实施到数据整合，从个性化体验到注册流程优化，技术应用的道路依然充满挑战。根据expoplatform发布的《2026年会展技术预测报告》(Event Tech Forecast 2026)的最新数据，虽然91%的会展专业人士已在某种形式上使用AI，但只有不到一半的企业报告看到了显著影响。这篇深度分析将揭示阻碍行业技术潜力释放的十大核心障碍，以及如何突破这些瓶颈。1青春献礼 · 砥砺奋
0评论2026-02-2611
企查查，爱企查这类平台获取客户联系方式靠谱吗？
前几天，在跟会展行业的同行交流时，有人问我：作为主办方的销售，到底该不该用企查查、爱企查这类平台获取客户联系方式？靠不靠谱？01靠什么赢得客户？我说，这个问题背后，其实藏着一个更大的命题，那就是我们到底靠什么赢得客户？有人说，这类平台方便快捷，信息量大，一下子能拿到一堆联系人电话和邮箱，省时省力。但我想说，如果你把拓客的希望全部寄托在这类快捷工具上，可能最后只会收获一堆僵尸线索和冷漠挂断。近年来，流
0评论2026-01-2238
张凡 | 产业链+展览+会议 会展项目增量发展的新机遇
展会展业，需要政府有所作为。这已为历史证明（广交会是典型案例），而且符合“十五五”时期经济社会“有效市场与有为政府相结合”的发展原则（写入二十大四中全会《建议》）。通过规划和行动计划，提出发展思路及其促进措施，是政府引导会展业发展的重要作为。从“展产结合” 到 “产业链+展览+会议”“展产结合”的发展思路由来已久，但写入《上海市推动会展经济高质量发展 打造国际会展之都三年行动方案（2023-2025）》，则反映
0评论2026-01-2129
客户说参展效果不好，我们如何应对？
面对客户反馈参展效果不好，作为会展销售经理，这既是挑战，也是提升服务、深化合作的机遇。处理得当，可以化危机为转机，甚至将不满意的客户转化为最忠诚的伙伴。关键在于专业、诚恳且系统地应对。01调整心态：这是改进的契机参展效果受多种因素影响，客户的反馈不一定是对项目的全盘否定，更是我们获取一线信息、优化服务的关键入口。不必因此慌乱或急于辩解，而应视其为一次宝贵的沟通机会。保持冷静，准备好倾听、记录与分析，
0评论2026-01-1932
张凡 | 展会的两个生命周期
在市场经济中，商品都有生命周期。如陆路交通工具，马车被汽车替代，油车面临电车竞争。在AI时代，商品生命周期的更迭会越来越快。经贸展会是商品，同样有生命周期。每个经贸展会都有两个生命周期：一个是大生命周期，即展会从产生到消亡；一个是小生命周期，即按届举办的展会从项目启动到举办完毕。后者从属于前者，但对前者能否续命起关键作用。市场需求决定展会的大生命周期影响展会大生命周期的因素，往往是宏观层面的，是行业
0评论2025-12-1149
民营展览公司创办的故事 | 《中国展览业发展史》
在中国展览企业中，民营展览公司占绝大多数。从展览项目看，民营公司主办的占据大头。在展览工程企业中，全国民营公司的数量预计有5万家之多。 作为改革开放的产物，中国的民营展览公司兴起于上世纪90年代初期的北京、上海和广州。广州作为民营展览公司的发源地之一，孕育了一批不同于北京、上海的创业者。其特点是，他们大多来自农村（其中少数人读过大学），是在南下“打工” 过程中由销售展位而入行的。他们中的一些人在赚取“
0评论2025-12-1172
2025年展览业趋势：是什么塑造了贸易展会的未来
本文旨在系统梳理2025年国际商业展览市场的整体表现，并对其未来趋势进行展望。主要包括三部分内容：一是基于国际展览业协会（UFI）数据的行业整体发展状况分析；二是值得关注的十大关键数据；三是当前展览业所呈现的核心发展特征。整体发展状况根据《UFI全球展览行业晴雨表》最新数据，2025年全球展览行业整体呈现相对强劲的增长态势。在2024年实现16%的收入增长基础上，UFI预计2025年全球行业收入增幅将进一步达到18%。数据同时
0评论2025-11-08103
张凡 | 中国会展业的竞争性发展与“十五五”导航
会展业是市场经济的产物。因此，在市场竞争中发展，是会展业的常态。中国会展业的竞争性发展，分为国际和国内两个层面。“一强一弱” | 中国会展业的国际竞争在国际上，中国会展业的竞争力表现为“一强一弱”：强的是：中国参展商群体强大，每年出境参加经贸展览的中国企业超过3万余家（包括一个企业在一年内参加多个境外展会），为全球之最。这反映了中国制造业强大，同时表明中国企业善于借助国际展会拓展对外贸易。弱的是：在全
0评论2025-11-0890
