展馆自办展：场地优势在手，为何仍举步维艰？

展馆自办展确实很难。

大家发现没有？最近这几年，很多展馆都开始动心思，自己办展了。

其实，很多展馆前些年早就悄悄布局，搞了自己的品牌展会。但更多的展馆，是这一两年才真正下定决心，把“自办展会”当成个正经事儿来抓。

为什么？说白了，就是为了生存嘛！

这几年市场环境变化快。对一些展馆来说，光靠租场地收租金，远远不够，压力太大了，总想开辟个新的增长点。所以，在展馆运营之外，他们又设立了自办展板块。

但是，话又说回来，展馆自己办展，那可真是“看起来容易，做起来难”。

您别看它有场地这个天大的优势，但真要把一个展从无到有、再到红红火火地办起来，那受到的限制可真不少，处处都是“紧箍咒”。

第一个难：怎么跟客户“不伤和气”？别跟客户抢饭吃？

这是最直接的一个矛盾。展馆的核心客户是谁？是那些租场地的主办单位啊！

人家来你这儿办个“汽车展”，你转头自己也搞个“汽车展”，人家来你这儿办个五金展，你也办个五金展，时间还挨着，主题一样或者差不多，那人家主办肯定不干啊！这不是抢生意（赶客）嘛？以后谁还敢来你这儿办展？

所以啊，展馆自办展会，首先得“避嫌”。

好的主题、热门的题材，基本上都被那些专业的主办单位占完了。

你总不能去抢别人的饭碗。那剩下的呢？往往就是些比较小众、比较“冷”的题材。

你说，专挑这些没人要的题材来做，难度能不大吗？这就像别人挑剩下的菜，你得用这些菜做出一桌宴席来，考验的是真功夫。

第二个难：体制内的“束手束脚”

这一点，我相信很多国有展馆的同仁深有体会。很多展馆都是国资背景，办展是个投资行为，需要真金白银地投钱、需要组建团队、需要市场推广。

但国有体制下，花钱、用人都有规矩，不能像民营企业那样“一言不合就砸钱”。

自办展投入大啊。他投一分钱都得有说法，都得对结果负责。万一亏了，这责任谁来担？

所以啊，决策过程就会特别谨慎，甚至有点畏首畏尾。这种“怕犯错”的心态，在需要魄力和快速反应的展览行业里，有时候就显得特别吃亏。

这不像民营老板，看准了方向，拍板就干，盈亏自己扛。

第三个难：专业的人不好找，也留不住

办展是个系统工程，最核心的是什么？是人！是那个能拉来参展商、能招来观众、能把现场管理得井井有条、会打造品牌展会的团队。

可展馆过去的强项是物业管理、是场地服务，真要组建一支能征善战的招展销售团队、项目管理团队，那可是个大难题。

为啥难？还是钱和机制的问题。

由于投资上的限制，展馆在引进优秀人才时，在薪酬待遇上可能就没那么有竞争力。

更重要的是，激励机制往往不够灵活，不够“刺激”。你想啊，人家民营公司可能一个项目做好了，奖金能发一大笔。

展馆这边呢？可能就是发点过节费，或者评个“先进个人”。这对于需要冲劲的销售人才来说，吸引力自然就打折扣了。没人才，再好的想法也是空中楼阁。

第四个难：外部竞争白热化

就算以上三个难题都解决了，展馆真正办起展来，还得面对一个残酷的现实：现在的展览市场，竞争太激烈了！

不是说你有个场地，就能把展办好的。

市场上有经验丰富的民营主办，有资金雄厚的外资巨头，还有各种线上平台的冲击。

你一个刚入行的“新兵”，要怎么跟这些“老江湖”们竞争？人家品牌响、渠道广、客户关系深，你拿什么去跟人家拼？

所以啊，展馆自营展会，真是一步一个坎。特别是国资背景的展馆，更爱惜自己的“羽毛”，生怕办砸了，既损失了钱，又坏了名声。

但是，路是人走出来的，办法总比困难多！

虽然困难重重，但我觉得，这事儿肯定不是死路一条。关键在于，要换个思路，不能再用老眼光看问题。

怎么换思路？核心可能就在于“合作”与“结合”。

你展馆有场地、有政府资源、有本地影响力，但你缺经验、缺团队、缺市场化的机制。那正好啊，市场上有那么多擅长办展的民营主办、外资主办，他们缺的可能就是稳定的场地和资源。

大家坐下来好好聊聊，怎么合作？

是不是可以搞“合资”呀？ 你出场地和部分资源，他出团队和运营经验，风险共担，利益共享。

是不是可以做“定制化服务”呀？ 你不直接办展，而是为那些有潜力的主办提供更深度的服务，比如联合营销、数据共享，从“房东”变成“合作伙伴”。

是不是可以搞“生态联动”呀？ 把你的展会和本地的产业、旅游、文化资源结合起来，做出别人复制不了的特色。

这些模式，现在行业里已经有不少展馆在悄悄尝试了。虽然还没有一个放之四海而皆准的成功模板，但大家都在摸索。

总而言之，展馆自营展会这条路，注定不会平坦。它考验的不仅是资源，更是智慧、勇气和开放的心态。最终能走通的，肯定是那些既能认清自身局限，又敢于打破常规，善于“借力打力”的展馆。

所以啊，这事儿就看谁能想明白，谁能迈出那一步，谁能把合作的文章做足。我相信，只要方向对了，办法总比困难多！