谈谈当今形势下中国会展企业的正确操作，仅供参考

这个价值100块的课题，原本我计划放在11月26-28日召开的中国会展人大会上讲。但我今天受到国家旅游局前综合司唐洪广司长的启发，因此我想提前透露一下，就先说个5块钱的吧。

唐司长讲的哪些话启发了我？我梳理了一下，应该是：“无论是做企业还是做产品，都应该认真思考藤和树的关系。到底是要做藤，还是要做树？结论是：要做树，不要做藤。”一会儿我再解释唐司长这句话的奥妙之处。

实体经济到底怎样？大家心里真没点数吗？那么在当今这个国际政治形势特别复杂，经济形势尤其严峻，国内各行各业日子也并不怎么好过的情况下，中国会展企业（尤其是主办）应该怎么做？

我的看法是：

一、勒紧裤腰带，不要轻易投资

动荡不安的国际政治形势，一触即发的国际冲突，使得原本冰霜的世界经济更加充满了不确定因素。不友好（敌对）情绪浓厚，贸易保护主义盛行，国际贸易受阻。国内经济遭遇发展困境，各行各业活得艰难。

在这种情况下，虽说会展业受惠于中国深厚而庞大的产业基础在短期内仍存在发展的小春天，但我认为更应该居安思危。勒紧裤腰带，不要轻易投资，多储备子弹，才是最明智的选择。

我说的不要轻易投资，是指民营会展主办机构在这种形势下不要轻易投入重金，上马新的展会项目，更不要一味追求规模。

二、重数量、重规模，更要重效益、重效果

我们举办展会的一贯思路是拼展商数量、拼展会规模，展览面积越大越好，越大才能越赚钱。

在这里，我发表一点不同的见解。

我认为当下相对于数量、规模，主办方更应该重视展会效益（盈利能力）和展会效果。我认为展会效益和展会效果才是展会的生命力。

前几天我有一篇文章谈到展会规模和观众数量的对应关系。我说，好展会与差展会的区别主要是：好展会通常会考虑展会规模（展览面积）与观众数量（质量）的对应关系，不会盲目扩张规模而不管观众数量与质量；而差展会往往只追求展会规模，努力多招展商，努力提高营收和利润，反而没有过多考虑观众、买家会不会跟不上。

只有展会规模与展会观众相对应，讲求展会效果，注重品质，注重沉淀，才能打造品牌展会。

三、坚定信念，应该做树，不要做藤

回到国家旅游局前综合司唐洪广司长让我深受启发的那句话：“无论是做企业还是做产品，都应该认真思考藤和树的关系。到底是要做藤，还是要做树？结论是：要做树，不要做藤。”

唐司长为何会说这句话呢？他主要是想告诉我：树是主，藤是次。树有根，树的日子不好过，成长需要一个漫长的过程，但树能开枝散叶，能茁壮成长，不会受制于人。藤攀附于树而成长，那么一大摞，它生长得很快，很舒服，但一旦离开了树，它便会马上死，一大片、一大片地凋零。为何？它没有根，它受制于人。

做会展企业也好，做其他企业也好，都应该做树，不要做藤。这就是伟大企业与普通企业的差距。高瞻远瞩的企业家，都是一棵大树。