在会展行业摸爬滚打多年，最让我感慨的，莫过于如今愈发“魔幻”的“拼团”现象——一个3×3、仅有9平方米的标准展位，竟然三家参展商一起“拼”。他们像精打细算的租客，分摊着展位的每一寸空间、每一分费用，这看似荒诞的场景，却成了当下会展市场的真实写照，也撕开了行业发展困境的一角。
以前，展位/展台向来是一家独大，企业以占据宽敞独立、豪华装修、标新立异的展示空间为荣。可如今，在经济大环境的压力下，大企业不再一掷千金，中小企业纷纷勒紧裤腰带。
对大多数中小企业而言，动辄数万的展位费成了沉重负担，拼团参展成了无奈却又“精明”的选择。三家展商在9平米的方寸之地，摆放各自的产品、悬挂自家的展牌，局促却又努力展现着品牌形象。这种场景，以前一年难遇几次，现在“两家拼”、“三家拼”却在各类展会中频频上演，甚至成了常态。当然，3家展商拼9平米还是特别罕见，更常见的是2家拼9平、拼18平、拼36平……
展会主办方何尝愿意看到这样的画面？
展位费用是重要收入来源，三家分摊一个展位，费用直接缩水至原来的三分之一甚至更低。可市场竞争激烈，若不允许拼团，企业可能直接放弃参展，展会人气、影响力都会大打折扣。为了维持展会的生存与运转，即便利润微薄，也只能睁一只眼闭一只眼。
这种妥协，看似无奈，实则是行业内卷的缩影。
展台搭建的“价格战”早已白热化。
曾几何时，特装展台一平米报价上千、甚至几千元，精美的设计、高端的材质，彰显着企业的实力与展会的品质。如今，价格一降再降，400元一平米的报价屡见不鲜。企业为了压缩成本，不断压低搭建费用；搭建商为了揽下项目，只能不断削减利润、降低标准，最终导致展位质量参差不齐，行业口碑也受到影响。
不仅如此，据《旭说会展》观察，会展服务的各个环节都陷入了“内卷怪圈”。
从展位设计、搭建，到物流、酒店，再到观众组织，到现场的各种租赁、地毯，再再到广告宣传、品牌推广，服务内容高度相似，价格一个比一个低（唯独叉车、加班费，一个比一个黑）。
一个公司推出低价服务，其他公司立刻跟进；一家提供定制化服务方案，同行也迅速模仿。同质化的服务让企业难以抉择，只能用价格作为衡量标准，而服务提供商们则在低价竞争中苦苦挣扎，利润空间被压缩得所剩无几。
展会主题的同质化更是雪上加霜。
只要某个行业展会办得火热，其他主办方立刻跟风，短时间内同类展会扎堆出现，市场马上供过于求，大家都活得很艰难。例如，最卷的莫过于汽车类、汽配类的展会，各地都在举办。同一个展馆，至少好几场，多则超过十场。展会数量看似繁荣，实则资源分散，展会效果得不到保障，参展企业疲惫应对，观众也失去了兴趣。大家都挤在同一赛道上厮杀，最终陷入“赔本赚吆喝”的困境。
会展行业的内卷，就像一场没有硝烟的战争，消耗着每一位从业者的热情与信心。若任由这种情况发展，中国会展业的未来堪忧。
我认为需要城市会展管理机构发挥重要作用，制定规范的行业标准，加强对展会立项、招商、服务等环节的监管，引导行业差异化发展，严厉打击价格战。只有告别无序竞争，走向规范有序，会展业才能走出困境，迎来真正的春天 。否则，我们失去的不仅是利润，更是整个会展行业的未来。
