不要张口就骂观众少，你得先看清楚这是什么展会

我留意了一下，胡乱狗叫的主要是一些不懂行的自媒体，或者一些想要蹭流量最后卖货的非主流商家。他们是不管什么类型的展会，只要你不像集市或者闹市那样人满为患，他就说你没观众。

从观众的角度来看，数量当然是一项重要指标，但是光看观众数量真的很外行。

专业人士，先看这个展会的类型。展会类型决定了展商和观众类型。

具体来说，应该看看这个展会到底是专业展还是展销会、消费展。专业展的观众、买家数量，肯定跟展销会、消费展没法比。

比如我是办石油装备展的，是办储能展的，同样是三万平米，但你办的是食品饮料展、是珠宝展、餐饮展，你的观众当然要多很多。

为什么？因为石油装备、储能展，他的观众是专业观众，是专业买家，他要的是真正的用户，非专业人士、非专业观众来得再多，他没用。不是这个领域的大爷大妈来这类专业展，对展商有什么用吗？没用。我宁愿他只来八千专业观众、专业买家，不相关的群体一个也别来。

而食品饮料、珠宝、餐饮、宠物、玩具这些展会，他跟石油装备、储能不一样。他当然热闹点好。

对于展会观众来说，要先看什么类型的展会。什么类型的展会意味着他的观众群体有所不同。B-B、B-C、B-B+C完全不是一码事。

比如我这个展会是B-B类型，说白了就是企业对企业，你说他能来5万家吗？怎么可能？

但假如我这个展会是B-C类型，是企业对C端消费者，那你C端来个大几万人又有什么奇怪？整座城市就摆在那儿，做好观众组织的话，效果应该有点保障。

现实中，很多展会是属于B-B+C类型，也就是既面向B端的企业、机构，又面向C端的消费者、个人。最大的差别在于你更偏向B端还是更偏向C端。

比如说车展、食品展、宠物展、漫展、珠宝展、玉石展，专业观众可以逛，个人也可以逛。

再仔细看看宠物展，有品牌展商，有品牌厂家，他们主要是展示品牌；但别忘了，他也有小商家，有宠物店，活体，还搞活动，他们想卖货。所以很多宠物展既有B也有C。一般来说，人来得多，大家都高兴。

再说回石油装备展、储能展、充电桩……这些冰冷的机器设备，如果你不是这个领域的专业人士，估计喊你去看你也不去。

虽说所有展会都应该注重保障展会效果，注重保重观众数量，但不是所有展会都以观众数量的“绝对值”作为参考依据。

正如我上面所说的，也许一个三万平米的石油装备展、储能展，他的观众达到8000人、1万人已经算多了，而一个宠物展、食品展，他的观众来2万人，也不算特别多。

所以不要张口就骂观众少，你得先看清楚这是什么展会。

多说一句，判断展会效果最好的办法不是看观众数量，也不是问某个展商这个展会好不好，而是看这些展商明年还愿不愿意来参展。如果他还愿意来，他已经用行动说明了这个展会对他有吸引力。