张凡:从业会展 大学毕业生要转变认知

会展集训营项目组近日开会，看到新招的员工—— 一位今年毕业于武汉纺织大学的女生。她学的专业是“艺术设计学”。了解所学专业课程，与设计相关的课程有网页设计、瓷器设计、书籍装帧、书画装裱、建筑制图等。因纺织大学的服装、面料设计是强项，开设艺术设计专业有一定基础。但我认为，该专业的专业课程缺乏系统，毕业生就业指向模糊。

目前，这名新员工在会展集训营项目组中的工作，是负责微信公众号的内容生产，还要管理客户微信群。同时，参与公司其他项目的营销业务。从学有所用看，未来在美工设计上可能产生作用。而现实工作中的营销内容生产（主要是新闻写作），需要强化技能学习。但我感觉，她喜欢会展，融入团队很快，业务学习态度积极，应会很快进步。

高校会展专业毕业生 就业选择宽泛

当前，大学生就业形势严峻。但观察会展业，并非没有用人需求。以我调研，需要招聘新人的会展企业不在少数。

高校会展专业毕业生本行业就业，求职单位主要是展览、会议、活动、媒体公司/机构。

求职展览业，可细分主办、场馆、搭建、展位代销（出境展）等公司/机构。

求职会议业，可细分主办、承接、场馆（含酒店）、会奖旅游等公司/机构。

求职活动业（包括节庆、演艺、赛事活动），可细分主办、承接等公司/机构。

求职媒体业，与参与主办活承接展览、会议、活动的媒体有关。如品观文化传媒公司，其以化妆品垂媒起家，后业务扩展至化妆品行业的会议与展览。

此外，凡主办展览或会议的机构（包括贸促会、协会、学会和企业），或经常参展的企业，都需要配置员工。

用人单位吐槽  问题出在供给端

但有用人需求的企业反映，一方面是招不到合适的人，一方面是招的大学毕业生干不了多久就离职了。

这种现状说明，不是会展业不招人，而是学习会展专业的大学毕业生，对于如何入行会展，出了问题。

这个问题不是出在需求端——会展企业，而是出在供给端——高校及其大学毕业生。

解决会展业用人适配问题，当然需要需求端和供给端双向奔赴，但供给端适应需求端，是化解矛盾的主要方面。这是市场规律决定的。

会展专业毕业生  要提升认知  补强就业技能

要实现供需适配，供给端的高校及其毕业生需要提升认知，训练就业技能。

一要纠正做策划入行的错误认知。理由是，策划在公司是战略管理，主理者必须是管理层；项目策划在公司不是写文案（即便写文案，也不是用于会展策划比赛的文案），而是要负责实操落地，操盘者要背负KPI指标。缺乏实践经验的新人根本干不了。

二要解决不愿意做销售，而又做不了营销的问题。做销售，业务容易上手。做营销，须有诸多业务技能。从销售入行，是入职会展企业的主要途径。

三要理解入职后从工具人到技术人、从不会做业务到熟练做业务、从掌握业务技能到承担业绩指标的成长历程。不能在企业坚持，不能在日常工作中磨砺心性，就不可能实现从大学生到会展人的蜕变。

不愿意转变认知，又不想付出努力的毕业生，就业机会就可能被非会展专业的大学生获得。