广交会展馆办展成本比周边展馆高，为何主办机构仍情有独钟？

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其实在很多城市也一样。

比如上海，四叶草、新国际的办展成本当然要高一些，但还是有那么多主办抢着要档期。再比如北京，新国展的办展成本也比其他展馆高，但很多会展公司到北京办展，往往还是先考虑它。

主办为什么会选择这些价格高的展馆？他们又不傻，选择价格高一点儿的，肯定有原因。我也是主办，我说说我的理解，一个传统主办的理解。

一、公司实力的象征

假如说这座城市有四五个展馆，有大有小，新旧不一，地理位置也不同，租金更是有差别，有的8块，有的10块，而有的15-20块。别看单价不高，总体算下来，成本相差可大了。

这个时候，你作为主办，去办一个新展，你会怎么选择？要贵的还是便宜的？问问展商意见？

有些主办很实在，他们会选择先在租金低的展馆先培育（展会），培育个两三年，规模大了再去大展馆、知名展馆举办。

有的主办则目光长远，他们会选择像广交会这样的展馆，并且坚持办下去，因为展会挪（换）展馆，终归不太好。

前者往往是一些小公司，后者往往是一些大公司。

不是说大公司就不注重成本控制。实际上，大公司在投资办展的决策过程中会更加严谨。可是这些大公司就是喜欢选择在大展馆、知名展馆办展。

这是公司实力的象征。

他在告诉当地政府、主管部门领导、展馆、展商、观众、合作方：我是有实力把这个展会办好的，我是大公司、品牌公司。

但这还不是最重要的。

最重要的是什么？

二、品牌展会的标志，享受品牌展会的溢价

大型品牌展会往往在广交会展馆、四叶草、上海新国际、顺义新国展这些大展馆、知名展馆扎堆。你在大展馆、知名展馆办展，会给广大展商、观众一种“品牌展会”的认知。

这就像什么呢？就像在超级豪华大酒店里摆放的都是世界品牌的饮用水、贵得要命的高级零食，你一个农夫山泉换了个包装，也放在那儿。你一下子也成了“贵族品牌”。

你本来卖3块，现在你可以卖到30块。这叫什么？这叫溢价。

你去一家名不见经传的展馆办展，展位价格可能最高卖到9000元/标准展位；你去广交会展馆、四叶草、北京新国展办展，展位价格可能最高卖到20000元/标准展位。

这也叫溢价。

品牌展会的溢价。

三、展商观众认知度和信任度高

北上广深，包括成都、厦门这些城市都拥有2个以上专业展馆。

当一座城市出现2个以上专业展馆，主办机构就会开始作比较：哪个价格更低？哪个知名度更高？哪个更好用？哪个关系更好？服务更好……

如果你问展商、观众，认不认识广交会展馆？他们十有八九是认识的。没办法，广交会这么出名，想不认识都难（展商、观众熟悉广交会展馆，那么他们参展、参观都会变得很方便）。

但如果你问他们，认不认识其他展馆，他们就不一定认识了，他们还得专门查一查。

这就是展商观众的认知度。

对展会的认知加上对展馆的认知。

实际上，选择一个知名度高的展馆办展，更有利于招展邀观。虽然更要看展会本身实力，但展馆的作用不能忽略。

再说，能在广交会展馆办展的主办，一般不会出现骗展的情况。如果这是一家不负责任、在业内口碑极差、臭名昭著的主办，首先广交会展馆就不会给他们提供档期，所以大展馆、知名展馆会成为客户参展的第一道天然屏障。你有实力在广交会展馆办展，客户的信任度会高一些。