天津的招商群体应该是国内最拼的招商群体之一了吧。过去十来年，我曾经接待过十几拨天津市及各区负责招商的领导。他们来到我们举办的展会现场，去谈企业、做推广、开专场推介会。我们展会开到哪里，他们去到哪里。
我特别尊重敬业的人，所以对他们印象特别深刻。想做好招商工作确实不易，他们整天出差，到处洽谈，不比我们轻松。
公平竞争政策下，会展如何赋能地方招商？
2024年8月1日国务院正式施行《公平竞争审查条例》，当时我曾断言该政策的出台必然对各地招商产生重大影响。
果不其然，在公平竞争审查制度全面落地后，传统“拼政策、拼补贴”的招商模式已经难以为继。
到了今天，我认为各地招商工作已经面临从“政策竞争”到“环境竞争”的转型挑战，而会展应该成为破局的关键抓手。
政策变革倒逼招商转型
公平竞争政策严格规范了地方招商行为，要求政策制定必须一视同仁，杜绝“超国民待遇”式优惠。
例如，以往为争抢项目承诺的高额税收返还、低价土地出让等手段，如今需通过严格审查，避免对不同企业、行业形成差别对待。
这促使各地将招商重心转向优化营商环境、完善产业配套和提升公共服务。
会展成为招商新引擎、破局的关键抓手
天津实践：以产业生态吸引企业奔赴
天津武清的京清汽车产业园地处京津冀核心区，区位优势明显。按照“统一规划”“同步开工”“协同招商”构建汽车产业生态圈，助力企业资源对接和要素整合。
依托京津冀智能网联新能源汽车科技生态港建设，借助会展平台实现精准招商。借助会展平台进行精准招商是其招商的重要举措之一。
深圳经验：以创新生态汇聚优质资源
深圳同样是会展招商的典范。在公平竞争政策下，深圳不再依赖特殊政策，而是通过高交会展示完善的金融服务、活跃的创投氛围和高效的政务环境。
展会期间举办的创新创业大赛、技术成果转化对接会，为高新技术企业与本地园区搭建桥梁，吸引众多人工智能、生物医药企业落地，推动产业集群发展。
会展招商的三大策略
精准对接产业需求。会展主办方需围绕地方产业定位“设计”展会。
如成都西博会聚焦西部市场潜力，吸引食品饮料企业；合肥集成电路展会定向邀请产业链上下游企业，为本地产业补链强链。
创新招商活动形式。除传统推介会外，可举办产业研讨会、技术路演、项目大赛等。
苏州智能制造创新大赛通过赛事挖掘优质项目，赛后直接对接本地园区，加速成果落地。
线上线下融合推广。搭建数字化展会平台，通过线上展厅、直播招商扩大影响力；结合线下实地考察，让企业直观感受投资环境。
杭州电商展会通过“云展览 + 线下体验”模式，吸引全国电商企业设立运营中心。
我认为，在公平竞争政策框架下，会展正从单纯的展示平台升级为招商“强磁场”。
通过以上三大策略，各地可借助会展吸引优质企业，实现从“拼政策”到“拼生态”的招商转型，为区域经济发展注入新动能。
因此我建议：各地政府应该大胆“启用”会展，让会展真正成为破局的关键抓手。而各大主办也应该努力争取机会，凸显会展的价值。